Qualcomm, Apple’dan Akıllı Saat Pazarını Nasıl Ele Geçirebilir?
Qualcomm, Apple’ı pek sevmiyor, Apple’ın onu nasıl devre dışı bırakmaya çalıştığı göz önüne alındığında bu anlaşılabilir bir durum. Qualcomm’un Apple’ı sevmemesinin bir başka nedeni de Apple’ın dikey olarak entegre dünyasında Qualcomm’un gereksiz olmasıdır.
Qualcomm için en büyük sorunlardan biri, Apple Watch’un özellikler ve genel yetenekler açısından Qualcomm teknolojisi kullanılarak yapılan herhangi bir saate göre üstün kalmasıdır. Bununla birlikte Apple, Apple Watch’u iPhone’a bağlayarak, potansiyel akıllı telefon toplam kullanılabilir pazarının (TAM) yaklaşık üçte ikisinden uzaklaştı.
Geçen hafta, Apple olmayan akıllı saatler için baskın donanım platformuna sahip olan Qualcomm, Apple’ın hatasından yararlanmak ve akıllı saat segmentinin tepesindeki Apple Watch’ı değiştirmek için bir plan açıkladı.
2022 için Apple ile Qualcomm akıllı saat savaşından bahsedelim. Ardından, haftanın ürünü olan HP’nin özellikle ev için tasarlanmış yeni bir yazıcısı ile kapatalım.
Apple’ın Maruz Kalması
Aynı şirketin tekrar tekrar aynı hatayı yaptığını görmek garip, ancak çoğu CEO’nun haleflerini düzgün bir şekilde eğitmediği göz önüne alındığında alışılmadık bir durum değil.
Steve Jobs, iPod ile başlangıçta ürünü yalnızca Apple’a özel yaptı, ancak kısa sürede bunun toplam mevcut pazarı büyük ölçüde azalttığını fark etti. Jobs daha sonra kendini tersine çevirdi ve iPod’u Windows kullanıcıları için kullanılabilir hale getirdi. Bu değişiklik iPod’u o kadar başarılı yaptı ki, Apple’ı neredeyse tek başına başarısız bir şirketten daha sonra iPhone’u ortaya çıkaracak ve pazarı dönüştürecek bir şirkete dönüştürdü.
Tim Cook, Apple Watch ile Steve Jobs dersini çöpe attı ve onu yalnızca iPhone kullanıcıları için kullanılabilir hale getirdi. Jobs’un iPod, iPhone ve iPad adlandırma metodolojisini bile sürdürmedi ve bunun yerine yeni ürüne Apple Watch adını verdi.
Son olarak, iPod ve iPhone’u çevreleyen devasa pazarlama kampanyalarının aksine, Apple Watch büyük ölçüde yetersiz pazarlanıyor ve Apple ekosisteminde bile tam potansiyeline ulaşamıyor.
Bu şüpheli kararlar, Apple Watch’un hem piyasadaki en iyi akıllı saat olmasının hem de tam potansiyeline ulaşamamış olmasının nedenidir; iPhone’larda yalnızca yüzde 10 bağlanma oranıyla. Apple Watch kullanabilecek kişilerin yüzde doksanı kullanmıyor.
Bu zayıf nokta, eğer birisi bir Apple Watch rakibi oluşturup onu iOS ve Android ile uyumlu hale getirebilseydi ve yeterli pazarlama yapsaydı, yalnızca Android’e hakim olmakla kalmayıp Apple pazarının da yüzde 90’ını kazanabilecekleri anlamına geliyor.
Açıkçası, ürünün Apple Watch’tan daha çekici olması ve sağlam bir talep yaratma pazarlama kampanyasıyla sarılması gerekecekti.
Qualcomm’un Yeni Platformu
Geçen hafta Qualcomm, yeni nesil akıllı saat platformunu tanıttı ve gelecek yıl bu cihaz sınıfına yaptığı toplam yatırımı en az bir kat artıracağını belirtti.
Bu ekstra paranın büyük bir kısmının, Android ve iOS kullanıcılarını hedefleyen talep yaratma pazarlamasına gideceğini hayal ediyorum. Google, elbette, Qualcomm’un yazılım ortağı olmaya devam ediyor ve etkinlik sırasında yaptığı yorumda bu artan fırsatın peşinden gitmeye istekli görünüyordu. Her iki firma da bu büyük ölçüde karşılanmamış pazar fırsatı konusunda heyecanlı.
Qualcomm Akıllı Giyilebilir Ürünler Kıdemli Direktörü ve Küresel Başkanı Pankaj Kedia, bu yeni platformun mevcut ürünlerden daha fazla performansa ve daha uzun pil ömrüne sahip olacağını belirtti. Bu arada, mevcut Qualcomm akıllı saat ürünleri, mevcut nesil Apple saatlerinin pil ömrünü zaten aşıyor, ancak özelliklerde geride kalıyorlar.
Qualcomm tabanlı saatlerin çoğunun 4G veya 5G’yi desteklemediğini ve henüz hiçbirinin Apple’ın sunduğu sensör paketinin tamamına sahip olmadığını belirtmekte fayda var. Ancak Kedia, daha gelişmiş sensörlere yoğun bir şekilde yatırım yapacaklarını ve güncellenmiş platform gelecek yıl piyasaya çıktığında Apple’ın yetenekleriyle eşleşmesi gerektiğini aktardı.
Benim görüşüm, muhtemelen Apple’ın sağladıklarını aşabilirler. Muhtemelen diyorum çünkü en son Apple Watch’ın cansız doğasına rağmen, Apple’ın pazarı Qualcomm ve ortaklarına devredeceği şüpheli görünüyor.
Qualcomm ayrıca maliyetleri birkaç saatçiye de dağıtabilir. Hem Android hem de Apple ekosistemlerine erişim, Apple’dan daha düşük bir fiyata daha gelişmiş ve daha yetenekli bir akıllı saat sağlayabilir. Sebep, Qualcomm’un ortakları Apple’ın yapacağından çok daha küçük kar marjlarını kabul ediyor, bu nedenle Qualcomm, bu pazara yeterince nüfuz edilemediğinden daha fazla hacim üretebilmelidir.
Eski bir söz “daha iyi, daha hızlı, daha ucuz; herhangi ikisini seçin.” Qualcomm’un sunumu, gelecek yıl bu yeni platformla üçünü de alacağımızı önerdi.
Apple, Apple’ın mevcut müşteri tabanının dışında satış yapmak için Steve Jobs’un iPod örneğini takip etmeyerek, mevcut pazar lideri akıllı saatini düşük pazarlayarak Qualcomm için bir fırsat yaratmıştır.
Bu hata, başka bir şirketin daha yetenekli, daha ucuz bir alternatif geliştirmesi ve bunu iyi pazarlaması durumunda Apple’ı devirip Apple Watch’u üründen pazar payı almasa bile gereksiz hale getirebileceği anlamına geliyor.
İronik olarak, Apple ürününü düşük pazarlıyorsa, Qualcomm’dan gelen güçlü bir talep yaratma kampanyası, Apple’ın Apple Watch tabanına daha fazla ilgi çekebilir ve her iki firma için de Apple’a hiçbir maliyeti olmadan potansiyel bir kazanç sağlayabilir.
Ancak Qualcomm’un muzaffer olduğunu ve pazarın kendi platformuna döndüğünü varsayalım? Bu durumda, ortaya çıkan ölçek ekonomileri, Apple’ı yazıcılardan, sunuculardan çıktığı gibi bu segmentten çıkmaya zorlayabilir ve bu durumda Amazon’a karşı rekabetçi olmadığı yerlerde sonunda akıllı hoparlörlerden (HomePod) çıkacaktır.
Apple’ın ürün seti açısından Steve Jobs’un başarısını hala yaşıyor gibi göründüğünü belirtmek ilginç. Bu sonucun nedeni, Jobs’un ayrılmasından bu yana neredeyse iPod ve iPhone kadar başarılı olan hiçbir şeyin ortaya çıkmamasıdır; Jobs hayattayken iPad bile daha başarılı görünüyordu.
Bir şirketin hatası, başka bir şirketin fırsatıdır. Görünüşe göre önümüzdeki yıl Qualcomm, Google’ın yardımıyla hızlanıyor.
Sonuç olarak, gelecekte bir akıllı saat olabilir ve muhtemelen bir Apple ürünü olmayacaktır.
